一、盈利模式决定企业的发展

早期的梁山是以王伦为首的民营小型私企，收入结构里面主营业务收入是抢劫收入，可分为抢官府的、抢富豪的、抢其他山寨的等，这种盈利模式一直持续到以宋江为董事长组‍‍建的梁山集团初期。集团成立后收入结构中除了继续保持原有主营业务的收入外，还有其他业务收入，即打鱼及开餐饮连锁店等收入，还有一些零星的营业外收入，即新入伙成员捐赠的钱物。随着集团公司规模的扩大、员工剧增，这种盈利模式以不足以支撑集团的运转，资金短缺，存在很大的财务风险，因此宋江为了集团的生存就只能接受被北宋国有赵氏集团收购的现实。

二、财务总监很关键

梁山集团的人员设置是：宋江为董事长兼CEO，军师吴用是行政总监；其他将领都是营销总监（抢占市场、开疆御土）；唯独没有设置财务总监。仅由两个销售业务出身、没有会计从业资格证的人员兼职管理整个集团的日常收支，一是小旋风柴进，另一名是扑天雕李应。柴进出身皇室，结交极广，善于超预算高消费；而李应虽精打细算、一丝不苟，但始至终都只是在处理日常记账业务，所以一直未有太大的作为。由于没有优秀的财务总监与宋江探讨集团的财务战略、开源节流、招商引资、股权设置等大事，因此走向灭亡也是必然。

三、资本决定话语权

王伦时期的梁山是典型的个体户，晁盖加盟后，他对企业的控制力下降，最终不敌外来资本，被强行并购，晁盖等人组建了合伙制企业。晁盖注重梁山的规模发展，积极吸纳公司新生力量，聘请宋江做总经理。宋江出身好，最关键的是有着很强的人脉和广泛的筹资渠道，能解决公司发展所需的资金。宋江进入梁山公司后，当时他的班底是花荣等清风寨的兄弟和李逵等江州好汉，加起来共有25人，而晁盖系统的不过12个人。由于在合伙人数上占优，具有一定的表决权，于是为了取得控制权，后来宋江又通过三打祝家庄等一系列大规模行动抢占市场、获取资金，进一步扩加深了在梁山公司的统治地位，新加盟的成员都服从宋江的工作安排，这样一来晁盖就慢慢被架空了，最后牺牲在一线工作岗位上。在企业里面开发市场和获取收益的能力就是一个人的资本，这决定着你在企业中的地位。

四、并购是快速发展的有效模式

梁山在经历了王伦的个体户、晁盖的合伙人制后，宋江通过不断的大规模横向、纵向并购后将梁山变为股份制企业集团。通过并购二龙山、清风山、高唐州等扩充了集团规模，吸纳其他企业的精干人才。在众多并购之后，宋江面对众多干部，做出了人事任命、薪酬设计、股权激励等管理措施，实力得到进一步的加强，梁山逐步变为企业集团在全国隆重上市。

五、薪金制度关系企业发展

宋徽宗为了消除竞争市场上的异己，给梁山集团报了个溢价很高的收购价格，而且集团内部人人得益。此时资金出现巨大压力、薪金分配制度矛盾突出的梁山集团很快就答应。最初晁盖制定的激励措施是一份抢劫收入分两份，一份上交国库，另一份再分两份，其中一半归集团班子成员，另一半给普通员工分，各得收入的四分之一。但当时的基层员工不多，干群收入比约百比一。宋江上任后，梁山集团进入高速成长期，员工迅速发展到十万人，但薪金制度还是维持老办法。于是干群收入比到了一千比一，加之宋江任人唯亲，班子成员全是自己的兄弟，从未见他提拔过任何一名基层员工进入管理层。于是员工们待遇低、工作风险大、干部人浮于事，整个公司也就没有了凝聚力。故加盟国有赵氏集团时，大部分人都投支持票。

六、员工要不断学习

一个好员工不但要专业知识丰富，还要懂其他管理知识和技能并善于一直学习。可柴进和李应两位财务人员连最基础的会计继续教育都不参加，知识老化。所以梁山集团公司被赵氏集团收购后，李应直接失了业，而柴进不久也因无法适应新的岗位而辞了职。再看看其他人，只要能与时俱进好好学习的不愁没饭吃。如神医安道全被调到国有大医院专家门诊，还当了国家领导的保健医生；擅长武器开发的轰天雷凌振则受聘于国防部火药局，搞起了高科技战略武器的研发、生产。

七、国有比民营具有吸引力

梁山集团是属于典型的民企，集团班子成员大多数是由受到国家公检法打击处理过的、国企下岗干部以及小型私企老板组成。集团发展到一定规模，这些人在满足了物质需求外，还想在政治上获得更高的地位，想重新进入政府序列或者获得国企的身份。因此当赵氏集团提出好的价格、承诺妥善安置现有职工等条件后欣然答应接受并购。

客观看待宋江同志，他作为董事长，经常身先入一线、任劳任怨，从未吃拿卡要、贪污受贿，更没乱搞男女关系，但就是因为不具备财务管理知识，不会用财务手段解决许多现实问题，因此他导致梁山集团的破产。如果他能多学习财税知识，肯定不会如此结局！

仝铁汉:教授，中国纳税筹划战略理论第一人，长期为西安交通大学、西北大学等名校CEO、MBA学员讲授财税课程，担任多家企业独立董事、顾问。

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